拓昂化学

Como potencia minera mundial y mercado clave para infraestructura, Chile experimenta una creciente demanda de recubrimientos anticorrosivos de alto rendimiento y pinturas para señalización vial. Una empresa chilena líder en recubrimientos se enfrentó a una escasez de suministro de materias primas esenciales para importantes proyectos nacionales, como minas de cobre y puertos.

El uso inicial de productos de caucho clorado importados por parte de la empresa resultó en una alta relación costo-activo de la materia prima. Además, las fluctuaciones en la cadena de suministro europea provocaron plazos de entrega prolongados, lo que generó incertidumbre en la producción. Además, los productos existentes no estaban completamente adaptados a los entornos únicos de gran altitud y alta exposición a rayos UV de la Cordillera de los Andes.

En 2024, la empresa lanzó una estrategia de localización de materias primas. Tras una rigurosa selección de proveedores globales, finalmente seleccionó productos de caucho clorado de empresas chinas para reemplazar por completo los productos importados. Este cambio produjo resultados significativos en seis meses, reduciendo los costos de la materia prima y aumentando el margen bruto de sus productos de recubrimientos anticorrosivos.

Aprovechando las ventajas de la cadena industrial de su base de producción china, los productos de caucho clorado alcanzaron una competitividad de precios superior a la de los productos importados. Las reservas estratégicas de almacenamiento en el puerto y las diversas opciones de transporte garantizaron un suministro estable.

Tras esta transformación, la empresa chilena ganó una licitación para un proyecto anticorrosivo para la Empresa Nacional de Minería de Chile, aumentando su participación de mercado en recubrimientos viales y manteniendo el crecimiento de su negocio de exportación. La empresa también ganó licitaciones para proyectos nacionales clave, incluyendo la reconstrucción de la Carretera 5 de Chile.

Esta colaboración demuestra que, mediante la innovación tecnológica y la optimización de la cadena de suministro, las empresas químicas chinas pueden ofrecer soluciones competitivas a clientes internacionales, ayudándoles a establecer una ventaja competitiva sostenible en la construcción de infraestructura y la protección industrial.

El continuo desarrollo de la infraestructura de Chile ha creado nuevas oportunidades para la industria de los recubrimientos. Con el avance de nuevos proyectos importantes, se espera que la demanda del mercado de recubrimientos anticorrosivos de alto rendimiento y recubrimientos para señalización vial siga creciendo.