在俄罗斯个人护理品市场激烈竞争的背景下，某知名日化企业长期面临原料供应困局：欧洲供应商的乙二醇硬脂酸酯（EGMS）虽品质稳定但价格高昂，而印度替代品虽具成本优势却存在批次波动大、珠光效果不稳定等质量问题。这种两难处境导致该企业洗发水、沐浴露产品在市场上陷入高端市场竞争力不足、大众市场价格优势不显的尴尬局面，严重制约了品牌发展。
2021年初，该企业通过全球供应链优化项目与拓昂化学建立战略合作，全面采用我司研发的乙二醇硬脂酸酯（EGMS）替代原有供应体系。这一决策在六个月内带来显著成效：主力沐浴露产品生产成本降低18%，市场占有率提升23%，高端线洗发水更凭借卓越的珠光效果和洗感体验，成功打入东欧高端商超渠道。
2.1 突破性产品性能优势
拓昂乙二醇硬脂酸酯（EGMS）通过分子结构优化和工艺创新，在俄罗斯洗护产品中展现出多维技术价值：
极致珠光表现
采用低温结晶控制技术，使产品在沐浴露体系中形成规整片晶结构。相较印度产品，珠光强度提升且批次差异率降低，在俄罗斯市场主流的深色瓶装产品中仍能呈现璀璨光泽效果。
卓越温变稳定性
特别强化低温耐受性，解决俄罗斯冬季仓储运输难题。经实测，在温度循环测试中保
晶体结构稳定，杜绝传统产品常见的“晶体重聚”导致的膏体粗糙问题，货架期大大延长。
多重功能性平衡
除珠光效果外，兼具粘度调节和肤感改善功能：
在SLES体系洗发水中可替代一部分主表面活性剂
沐浴露应用中降低30%乳化蜡用量
终感提升技术使洗后肌肤滑爽度评分达4.8/5.0
2.2 重构成本效益模型
拓昂化学通过垂直产业链整合，为俄罗斯客户构建全新成本结构：
| 成本维度 | 拓昂方案 | 欧洲基准 | 印度方案 |
| 原材料采购价 | 低22-25% | 基准 | 低5-8% |
| 综合用量 | 0.8-1.2% | 1.0-1.5% | 1.2-1.8% |
| 不良品率 | 0.3% | 0.5% | 2.1% |
| 仓储要求 | 常温储存 | 恒温仓库 | 恒温仓库 |
| 工艺能耗 | 65℃分散 | 70-75℃ | 70-75℃ |
全周期成本优化
通过自产硬脂酸原料和连续化酯化工艺，实现较欧洲产品价格优势超25%。
供应链韧性建设
建立港口库存，将供应链中断风险急剧下降。
2.3 深度本地化技术支持
针对俄罗斯特殊市场环境，拓昂化学构建定制化服务体系：
硬水导致的珠光衰减问题
低温结晶控制技术
本土原料兼容性方案
兼容巴氏灭菌工艺
3.1 产品力跨越式升级
品质稳定性突破
原料批次检测结果差距较小，批次差异无波动。
感官体验革新
消费者盲测显示：
87%用户首选拓昂方案产品的珠光效果
沐浴露冲洗滑腻感降低35%
洗发水晶透度评分提升28%
3.2 市场格局重构
成本结构转型
客户在保持高端产品品质的同时，实现：
大众线沐浴露成本下降
高端洗发水毛利空间扩大
市场份额扩张
大众沐浴露品类份额从17%升至23%
高端洗发水成功进入高端渠道
出口哈萨克斯坦等关税同盟国增长50%
品牌价值提升
凭借稳定的产品表现，客户获评“俄罗斯最可靠日化品牌”，B2B渠道合作伙伴增加40家。
拓昂化学乙二醇硬脂酸酯（EGMS）解决方案的成功实践，验证了技术突破与成本优化协同创新的商业价值。我们持续致力于为全球客户提供兼具卓越性能与显著经济效益的特种化学品解决方案，助力合作伙伴在变革市场中赢得竞争优势
