拓昂化学

在俄罗斯个人护理品市场竞争日益激烈的环境下，某知名日化企业曾长期面临原料供应困境。欧洲供应商的乙二醇硬脂酸酯（EGMS）价格高昂，而印度替代品又存在质量波动问题，导致其产品在市场上陷入进退两难的境地。

2021年初，该企业通过全球供应链优化项目与拓昂化学建立合作，全面采用其研发的乙二醇硬脂酸酯（EGMS）替代原有供应体系。这一转变在六个月内带来显著成效：主力沐浴露产品生产成本得到降低，市场占有率获得提升，高端线洗发水更凭借稳定的珠光效果和洗感体验，成功进入东欧高端商超渠道。

该产品还特别强化了低温耐受性，有效解决俄罗斯冬季仓储运输难题。在温度循环测试中能够保持晶体结构稳定，避免传统产品常见的膏体粗糙问题。

除珠光效果外，该原料还兼具粘度调节和肤感改善功能。在SLES体系洗发水中可替代一部分主表面活性剂，在沐浴露应用中能减少乳化蜡用量，使洗后肌肤滑爽度获得提升。

通过自产硬脂酸原料和连续化酯化工艺，该原料实现了较欧洲产品更优的价格竞争力。同时通过建立港口库存，有效降低了供应链中断风险。

针对俄罗斯特殊市场环境，拓昂化学构建了定制化服务体系，包括解决硬水导致的珠光衰减问题、提供低温结晶控制技术和本土原料兼容性方案，并确保产品兼容巴氏灭菌工艺。

这一合作案例表明，通过技术创新和供应链优化，中国原料企业能够为国际客户提供具有竞争力的解决方案，帮助客户在激烈的市场竞争中取得突破。