En medio de una feroz competencia en el mercado ruso del cuidado personal, una reconocida empresa de productos químicos de uso diario se enfrentaba a un prolongado dilema de suministro de materias primas: el monoestearato de etilenglicol (EGMS) de proveedores europeos ofrecía una calidad constante a precios elevados, mientras que las alternativas indias, si bien rentables, presentaban problemas de calidad como fluctuaciones en los lotes y efectos perlados inconsistentes. Este dilema dejó a los champús y geles de ducha de la empresa en una situación incómoda: escasa competitividad en el mercado de alta gama y escasa ventaja de precio en el mercado de masas, lo que obstaculizaba gravemente el desarrollo de la marca.
A principios de 2021, la empresa estableció una alianza estratégica con Toon Chemical mediante un proyecto global de optimización de la cadena de suministro, sustituyendo por completo su cadena de suministro existente con EGMS desarrollado por nuestra empresa. Esta decisión produjo resultados significativos en seis meses: los costes de producción de su gel de ducha estrella se redujeron un 18%, la cuota de mercado aumentó un 23% y su champú premium, con su efecto perlado y una experiencia de lavado superiores, se introdujo con éxito en el canal de supermercados de alta gama de Europa del Este.
2.1 Ventajas Innovadoras en el Rendimiento del Producto
Mediante la optimización de la estructura molecular y la innovación de procesos, el estearato de etilenglicol (EGMS) de Topon demuestra un valor tecnológico multidimensional en los productos rusos para el cuidado de la piel:
Rendimiento Perlado Extremo
Mediante tecnología de control de cristalización a baja temperatura, el producto forma una estructura laminar regular en el sistema de gel de ducha. En comparación con los productos indios, la intensidad perlada es mayor y la variabilidad de los lotes se reduce, lo que le permite mantener un brillo brillante incluso en los envases oscuros habituales en el mercado ruso.
Excelente Estabilidad Térmica
Su tolerancia a bajas temperaturas, especialmente mejorada, aborda los desafíos de almacenamiento y transporte durante el invierno en Rusia. Las pruebas de campo han demostrado que el producto mantiene una estructura cristalina estable durante las pruebas de ciclos de temperatura, eliminando la rugosidad de la pasta causada por la reaglomeración de cristales, un problema común en los productos tradicionales, y prolongando significativamente su vida útil.
Equilibrio de múltiples funcionalidades
Además de su efecto perlado, también proporciona ajuste de viscosidad y mejora la sensación en la piel:
Puede reemplazar una parte del surfactante principal en champús a base de SLES
Reduce el uso de cera emulsionante en un 30 % en aplicaciones de gel de ducha
La tecnología de mejora de la sensación final logra una calificación de suavidad de la piel después del lavado de 4,8/5,0
2.2 Reconstrucción del modelo de rentabilidad
Topon Chemical ha establecido una nueva estructura de costos para sus clientes rusos mediante la integración de la cadena industrial vertical:
| Dimensión de costos | Solución de topón | Punto de referencia europeo | Plan Indio |
| Precio de compra de materia prima | 22-25% más bajo | Punto de referencia | 5-8% más bajo |
| Dosis completa | 0.8-1.2% | 1.0-1.5% | 1.2-1.8% |
| Tasa de defectos | 0.3% | 0.5% | 2.1% |
| Requisitos de almacenamiento | Conservar a temperatura ambiente. | Almacén de temperatura constante | Almacén de temperatura constante |
| Consumo de energía del proceso | Dispersión de 65 °C | 70-75℃ | 70-75℃ |
Optimización de costos de ciclo completo
Gracias a la producción propia de materias primas de ácido esteárico y a un proceso de esterificación continuo, logramos una ventaja de precio superior al 25 % con respecto a los productos europeos.
Fortaleciendo la resiliencia de la cadena de suministro
El establecimiento de inventario en puerto reduce drásticamente el riesgo de interrupciones en la cadena de suministro.
2.3 Soporte técnico localizado
Con el objetivo de adaptarse al entorno único del mercado ruso, Toon Chemical ha establecido un sistema de servicio personalizado:
Degradación del brillo perlado causada por agua dura
Tecnología de control de cristalización a baja temperatura
Soluciones de compatibilidad de materias primas locales
Compatibilidad con la pasteurización
3.1 Mejora del producto Leapfrog
Innovación en estabilidad de la calidad
Los resultados de las pruebas de lotes de materia prima muestran una variación mínima, sin fluctuaciones en las diferencias entre lotes.
Experiencia sensorial innovadora
Pruebas a ciegas con consumidores revelaron:
El 87 % de los usuarios prefirió los productos de Topon Chemical por su efecto perlado.
La experiencia de enjuague con gel de ducha se redujo en un 35%
La claridad cristalina del champú aumentó en un 28%
3.2 Reestructuración del mercado
Transformación de la estructura de costos
Manteniendo la alta calidad de sus productos, el cliente logró:
Reducción de costos para geles de ducha de consumo masivo
Aumento de los márgenes de beneficio bruto para champús de alta gama
Expansión de la participación de mercado
La participación de mercado en la categoría de geles de ducha de consumo masivo aumentó del 17% al 23%
El champú de alta gama se incorporó con éxito a los canales de distribución de alta gama
Las exportaciones a Kazajistán y otros países de la unión aduanera aumentaron un 50%
Mejora del valor de la marca
Gracias al rendimiento estable de sus productos, el cliente fue reconocido como la "Marca de productos químicos de uso diario más confiable de Rusia" y sumó 40 socios de canal B2B.
La implementación exitosa de la solución de estearato de etilenglicol (EGMS) de Topon Chemical demuestra el valor comercial de la innovación colaborativa a través de avances tecnológicos y optimización de costos. Nos comprometemos a proporcionar a los clientes globales soluciones químicas especializadas que combinen un rendimiento superior con importantes beneficios económicos, ayudando a nuestros socios a obtener una ventaja competitiva en un mercado cambiante.
Zona de desarrollo económico de Qingzhou, ciudad de Weifang, provincia de Shandong
